建设银行河北省分行营业部所属的石家庄中华大街支行采用多种策略打破常规做业务，使该行的综合经营呈现出一派蒸蒸日上的好势头。到5月底，该行一般存款余额是2007年末的2.47倍，个银存款的增长额相当于该行前3年的增长总额。尤其是企业存款，该行二季度以来一直呈稳定的直线上升趋势……

    该行的主要做法是：

    1.抓切入点促增长率。年初，该行结合本行升格、市场变化、客户群体增加等实际情况，适时调整工作思路，注意找准年内发展的亲小切入点和支撑点，将年内业务发展目标细化、常态化。在充分进行市场调研基础上，建立起管理有序、责任明晰的市场目标网络。如该行将建设银行推出转账电话业务作为切入点，集中力量，快速出击，以点带面，发展业务，取得良好效果。具体工作中，该行领导带队利用星期六日组成营销小组，深入商业区宣传产品与优势，短短十几天就为客户安装转账电话45台，交易额数百万元，为该行储蓄存款等业务的增长奠定了基础。

    2.造宣传声势做理财大单。该行注重在营销宣传中把握做业务的机会，把功夫下在3个方面：一是利用门前电子宣传广告屏及时更新最新的产品和业务动态，利用排队叫号机升级后的宣传功能，在柜台显示屏发布最新理财产品广告，强势宣传建行产品，使客户对该行产品一目了然；二是充分利用礼品展示柜的优势，吸引客户购买该行的理财产品；三是积极开展“人人抓机遇、个个比贡献”的竞赛活动，带动了各类产品营销业绩的持速提升。由于措施得力，今年4、5月份该支行的保险、基金等业务逆势而上做得红红火火，有力地带动了该行中间业务收入的实现。

    3.结比赛对子创先争优。为有效地调动队伍士气，该行采用了“同一标杆组超越”的工作方法，与他行网点为对手，暗结对子，开展比存款增量、比产品营销、比服务质量、比人气提升的“四比”对手赛。加大奖惩措施，调动员工的积极性。为提高员工在工作中争先创优的积极性，支行专门制定了奖励办法，为对公有效户的开立、个人贷款营销、发卡、网上银行、手机银行、票据贴现、储蓄存款等许多指标都制定了专门的奖励办法，每天抓进度，将工作安排到日，细化到每一个环节，极大提高了员工的工作热情和营销工作的主动性。同时通过对绩效工资考核办法的调整，打破了“大锅饭”的局面，激励了先进员工，鞭策了后进员工。认真贯彻上级行经营方针政策，以“银行增收、员工增效”为目标，克服重重困难，继续大力开拓市场，保持了各项业务持续、稳健发展。